Blog
Analyser og perspektiver på digital markedsposition, AI-synlighed, autoritet og moderne B2B-købsadfærd.
B2B-købere kan i dag undersøge og sammenligne leverandører uden at tale med en sælger. Det ændrer, hvordan virksomheder skal arbejde med synlighed, troværdighed og positionering. På bloggen deler vi analyser af, hvordan B2B-virksomheder bliver fundet, vurderet og valgt, før den første dialog begynder.
AI ændrer, hvilke virksomheder der bliver anbefalet
Sprogmodeller er blevet en ny søgekanal. De vælger, hvem der bliver nævnt — og hvem der ikke gør. Det ændrer forudsætningerne for B2B-synlighed markant.
Positionen bliver formet, før det første møde
Shortlisten er ofte afgjort, før den første dialog begynder. Det, markedet allerede tror om jer, vejer tungere end det, I siger i salgsprocessen.
Digital synlighed er blevet en del af salget
Synlighed er ikke længere et brandingspørgsmål. Digital og AI-synlighed afgør, om I overhovedet bliver overvejet — på linje med pris, reference og substans.